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2022东南亚热门国家电商平台排名

谷歌 联合淡马锡发布《东南亚数字经济报告》

9个适合出海东南亚和南亚的电商平台

GittiGidiyor是eBay在土耳其的子公司,平台提供品类繁多的产品,从服装,配件到硬币收藏品等,无奇不有。它的月访问量达6000万,近1900万注册用户在50个不同类别的1500万种产品中选购。 GittiGidiyor是土耳其最受欢迎的电子购物商城,也是土耳其电子商务市场的先锋之一。 #Hepsiburada Hepsiburada是Hepsiburada集团的一部分,该集团是东欧、中东和非洲(EEMEA)地区最大的集团之一。现在的Hepsiburada已经发展成为了土耳其的电商巨头之一,自2015年成立到现在,已经拥有超过12.000家商户。它同时是西亚发展最快的电商之一,独立访客达到2100万,每月总访问量达到1亿。

HipVan

Lazada

Qoo10

Qoo10的前身是Gmarket,由韩国人Ku Young Bae于2010年创立。2009年,它在被eBay以12亿新元收购后改名为Qoo10。

2022东南亚热门国家电商平台排名

跨境电商下南洋

作者:张锐 2022-06-25 2022东南亚热门国家电商平台排名 10:21

经济观察报 记者 张锐 6月20日上午,一场跨境电商东南亚专场分享会在深圳福田会展中心举行,这是2022第五届全球跨境电商节暨第七届深圳国际跨境电商贸易博览会上的内容,现场几乎满座。“中国跨境电商,风起云涌、群雄逐鹿,我们看到东南亚市场在快速增长。”6月18日,深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨在上述博览会开幕式上说。

TikTok电商出海遇两极:欧美推不动,东南亚喊真香

短视频应用TikTok的所有者字节跳动,也在东南亚开疆拓土。2021年2月,TikTok的电商平台 TikTok Shop 入驻印度尼西亚。2022年4月,TikTok Shop的泰国、越南、马来西亚和菲律宾站陆续上线。同年6月,TikTok Shop进入新加坡。TikTok Shop在东南亚地区增长稳健。今年印尼斋月(类似我国的双十一购物季),TikTok Shop产生的订单量增加了493%,GMV增加了92%。

物流速度慢、产品不如预期、退货和退款过程冗长……这些都是不满意TikTok Shop的英国客户的普遍抱怨。鉴于TikTok Shop的大多数卖家都在中国,从中国发货,有物流介入的流程体验不好自然不可避免。

尽管这位Airbnb房东对网上购物缺乏信任,但当TikTok Shop进驻时,她毫不犹豫地尝试了一下。"我知道TikTok是一家全球性公司,在中国积累了丰富的电商经验,我希望他们能在这里带来便利感。" 她很满意自己的购物──一包售价5.3美元的毛巾。

根据《金融时报》此前7月的报道,TikTok Shop在欧洲和美国的扩张计划已被暂时搁置。但近期消息显示,到2023年底,TikTok Shop计划扩展到10多个国家,并让GMV达到4700亿美元。在非价格敏感、并且对已有购物方式忠诚度高的市场,找到发展其电商业务的方法,可能是实现这些目标的关键。

字节闯入腾讯、阿里“后院”

一方面,当下国内电商市场竞争激烈,流量成本高企,而东南亚约 6.5 亿人口,其中4.2 亿为 40 岁以下年轻人,接下来很长一段时间该地区将处于战略转型上升期,会形成更大规模的消费市场——《东南亚跨境电商发展研究报告》显示,过去5年东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一,且(除新加坡)零售电商渗透率均低于5%,对标中国(24.9%)和英国(19.3%)等成熟电商市场来看,存在8~10 倍的提升空间。

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另一方面,字节出海策略是以庞大用户群撬动本土市场流量变现,TikTok 对东南亚渗透率正节节攀升——2020 年上半年, TikTok 成为东南亚下载最多的应用程序;2021 年,TikTok 在东南亚新增互联网用户 4000 万,用户注册总数达 4.4 亿,约占六国人口总数的 75%(TikTok 目前在东南亚拥有2.4 亿月活用户,视频浏览量达 1 万亿次)。

一位跨境电商供应链负责人(马来西亚市场)对虎嗅表示,“ Shopee、Lazada 在跑马圈地阶段积累的流量红利对 TikTok 影响有限,其面临最大不确定性在于东南亚需要将本土化团队打散在十余个市场,并针对不同市场高频变化政策调整产品运营策略,且这是个低利润、ROI 慢的市场。”

事实上,字节跳动早于 2015 年便开始海外布局,TikTok 扩张版图上有遍布各国的本地办公室,还聘请了大量当地员工和留学生;其对印尼市场的布局也可回溯至四年前——2018 年,字节收购总部位于印尼的 Baca Berita(BaBe),其技术架构与头条非常相似。

“ TikTok 与 Shopee 在管理风格上都愿意充分放权本土团队,进入新市场会策划很多活动,并擅长利用本土化运营拉新。”一位跨境电商从业者对虎嗅表示。

焕滨也认同字节出海本土化的战略,“跟 TikTok 负责出海业务的同学聊,一份东南亚周报/月报里可能出现十几种语言,这意味着沟通成本、运营成本的上升,但能极大提升本土化运营效率、响应速度,尤其对地缘政治、宗教文化等复杂问题的弹性应对。”

与 Shopee、Lazada 这样的纯交易电商平台不同,TikTok Shop 通过内容引流,再以短视频&直播形式触达用户完成销售——从做平台角度来看,过往商家愿意向 Shopee, 亚马逊 迁移是基于平台红利,如今 TikTok 正在创造新的市场增量和平台红利,商家迁移也变得水到渠成。

此前,白鲸跨境获取信息称, 苹果 iOS 隐私政策变化, Facebook 广告价格飞涨,2 年内 Facebook 的广告成本能达到从前 3 倍,Facebook内覆盖到 1000 个用户的费用从 6 美金增长到大约 18 美金。

源于此,一些 DTC 品牌为降低营销成本或会选择将阵地向着 TikTok 迁移,这在一定程度上会倒逼渠道格局的重塑,可能会让整个区域市场战局发生巨大的变化。

其次,2015~2016年亚马逊掀起全球开店潮,从北美、德国再到英国一个站点一个站点开拓,等于从高纬度账号向其他维度小账号去覆盖——如今,TikTok 正在复制这一路径。只不过,TikTok 是通过对用户 screen time(屏幕使用时长)的争夺间接蚕食掉 Shopee、Lazada 的电商业务增长。

对此,有业内人士猜测 TikTok 可能走高端品牌路线主攻欧美,东南亚只是为了将流量红利变现;还有观点认为 TikTok 挺进东南亚四国优势就在于能通过先做大 GMV 来硬刚 Shopee、Lazada——既然后端履约(包括供应链、物流、服务等)不占优势,那只能先靠流量优势抢占电商份额。

“ TikTok 是一个天然流量平台,与 Shopee、Lazada 等电商平台不同,长期来看将流量转化为销量是成立的模式,就如同 Facebook 将流量转化成广告一样,TikTok 只需要考虑如何将流量与货结合就行。另外,越来越多的卖家在积极拥抱 TikTok,比如去年印尼市场增长很快,卖家赚到钱很容易吸引周边卖家也去尝试。”马田说道。

不过,TikTok 短期内要突破的困难也不少——即便 TikTok 2022东南亚热门国家电商平台排名 对全球市场渗透比较成功,流量优势正不断拉长用户时长,但娱乐流量转化成电商流量并不容易。况且,与抖音电商在国内发展的确定性相比,TikTok 要在一个充斥着复杂地缘政治、巨大文化差异、各异监管制度的市场实现本地化运营,难度陡升。

这种担忧并非没有道理,TikTok 希望通过销量去验证选品逻辑,并同步培养运营、供应链的理解,但TikTok 在算法、内容方面的优势并不一定对跨境电商有加持作用——直播电商与传统(用户习惯搜关键字,找到排名高的商品或店铺购买)电商同样要面临完整的交易闭环,从流量、运营、成交、支付、物流、售后是一个庞杂的产业链,还涉及店铺管理、资金结汇、ERP、IP、知识产权、财务融资等问题,在东南亚这样分散的市场,任何一个区域都需要实打实差异化的经验积累。

对此,魏方丹认为,从竞争格局来看,短期内搜索流量依旧会占据市场主流,逛(内容流量入口,推荐,短视频,直播)会变成一个很大的补充。“ TikTok 带来的市场增量,更大价值在于带动电商产业上下游发展,使本地生态竞争更活跃。”